Es la pregunta que más nos hacen: "¿Cuánto debería invertir en publicidad?". Y la respuesta honesta es: depende. Pero "depende" no te sirve, así que aquí va la versión útil —con criterios claros y ejemplos en soles— para que sepas cuánto poner según el momento de tu negocio.
No existe un número mágico
Cualquiera que te dé una cifra sin conocer tu negocio te está vendiendo humo. El presupuesto correcto depende de tres cosas: tu objetivo (cuántos clientes quieres), tu margen (cuánto ganas por venta) y tu etapa (qué tan probado está tu embudo).
Cuánto invertir según tu etapa
1. Etapa de validación (recién empiezas)
Tu meta no es vender mucho: es aprender rápido qué mensaje, público y oferta funcionan. Aquí inviertes lo suficiente para generar datos, no para escalar. En el mercado peruano, un rango de S/1,500 a S/3,000 al mes suele bastar para probar hipótesis en Meta y Google sin quemar caja. Métrica clave: costo por lead (CPL).
2. Etapa de crecimiento (ya sabes qué funciona)
Encontraste una campaña que trae clientes de forma rentable. Ahora el objetivo es escalar sin romper la rentabilidad. Aquí el presupuesto sube de forma gradual —regla práctica: incrementos del 20% mientras el ROAS se mantenga—. Muchos negocios en esta etapa invierten entre S/4,000 y S/15,000 al mes. Métrica clave: ROAS y CAC.
3. Etapa de escala (motor probado)
Tu adquisición es predecible: sabes que por cada S/1 entran S/4. En esta etapa, el límite ya no es el miedo, es la capacidad de tu operación para atender la demanda. La inversión se define por objetivos de facturación y puede ser de decenas de miles al mes. Métrica clave: LTV vs. CAC.
No empieces por el presupuesto. Empieza por la meta y trabaja hacia atrás.
El método correcto: del objetivo al presupuesto
En lugar de preguntarte "¿cuánto gasto?", pregúntate "¿cuántos clientes quiero y cuánto me cuesta cada uno?". Un ejemplo:
- Quieres 20 clientes nuevos al mes.
- Tu tasa de cierre de lead a cliente es del 25% → necesitas 80 leads.
- Tu costo por lead es S/25 → necesitas S/2,000 de inversión.
Así el presupuesto deja de ser una corazonada y pasa a ser una cuenta. Y si cada cliente te deja S/500 de margen, esos S/2,000 generan S/10,000. El número se justifica solo.
Errores que vacían el presupuesto
- Empezar demasiado bajo. Con S/300 al mes no hay datos suficientes para aprender nada.
- Escalar de golpe. Duplicar el presupuesto de un día para otro suele disparar el costo por resultado.
- No medir. Sin el pixel y las conversiones bien puestas, inviertes a ciegas.
- Pausar por impaciencia. Las campañas necesitan una fase de aprendizaje antes de rendir.
¿Cuánto deberías invertir tú?
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